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外貿“保衛戰”的紹興路徑
外貿“保衛戰”的發令槍已經打響
7月23日，全市半年度商務工作聯席會議為企業面臨的一批共性問題舉行集體“會診”。此前，市政府在全省率先發布5條外貿新政；市商務、國稅等6部門緊隨其后，出臺了18條幫扶措施，合力構筑“保外貿”政策框架。
今年6月以來，市委書記張金如，市委副書記、市長錢建民等市領導，圍繞外貿“穩增長”課題，深入企業一線調研，與企業老總共商應對“寒流”之策，“既重當下應對，更思長遠發展。”張金如提出要求。
“這是一場持久戰。”市商務局局長章光華坦言。2011年，紹興出口依存度51%，外貿依存度達65%，面對外需萎縮、要素緊缺、成本高企的外貿環境，紹興要準備的不僅僅是一件“過冬”的棉衣。
被打破的外貿格局
經濟界人士認為，上半年的出口數字或將意味著一個轉折點的到來。
1至6月，紹興實現進出口158.4億美元，同比增長1.5%，其中出口123.8億美元，同比增長1.7%，增幅分別低于全省、全國3.5和7.5個百分點。
“姑且不去比較持續10余年的雙位數高增長，單從出口增長率低于全國、全省平均水平這一數據看，史無前例。”市商務局副局長陳元德說。
上世紀九十年代開始，紹興外貿增長率始終高于全省、全國平均水平。即便在2009年，國際金融危機爆發后，全省出口增速跌落負區間，紹興仍維持這一領先優勢。
但今年以來，這一格局被打破。微觀層面，紹興縣最具競爭力的紡織品、化纖出口增幅均出現雙位數下降；諸暨市出口增幅進入負區間，增幅低于全市平均水平。
如何客觀審視當下外貿狀況？業界人士認為，既不可掉以輕心，但也不必過度悲觀。
產業集中度和出口基數“雙高”，是紹興外貿的典型特征。從產業看，紡織和機電兩大行業就占據全市85%的出口份額，如此高的產業集中度全國罕有。從出口基數看，紹興出口份額已占全國1.37%，超越全國三分之二的省份，而且保持了長達10多年的高增長。
章光華認為，這些特點決定了紹興外貿持續高增長難度遠遠大過其他地區。因此，這一輪外貿下跌有一定的合理性。
出口增幅下滑并不等同于市場失守。上半年，紹興紡織品出口81.7億美元，同比增長仍有2.8%，增幅高于全市平均1.1個百分點，成績并不算很差。另一個必須考量的因素是，由于去年一輪高通脹拉高了出口產品價格，今年國際市場“跌價”之勢明顯，如銅產品出口價每噸下跌近3000美元，“量升價跌”在一定程度上影響了紹興出口成績單。
樂觀的理由還包括，即便在國際環境趨冷的上半年，仍有一批行業企業實現高增長。其中，蘇泊爾、天樂集團、郎莎爾維迪制衣等企業，出口同比增長高達60%以上，創下歷年新高。
抱著樂觀的態度，從冰冷的數據中看到新機遇，或許是當下企業應有的態度。
“穩增長”的政策空間
這一輪外貿“保衛戰”中，政府介入時間之早、力度之大、措施之實，是過去10余年間未有的。
“從中央、省、市、縣到鄉鎮，記不清最近開了多少會。”商務部門一位負責人說，保外貿就是保增長、保民生、保穩定，這已經成為共識。
5月11日，包括紹興在內的11個地市代表，與省政府簽訂外貿出口責任狀，這在浙江外貿史上還屬首次。“意味著下半年月均外貿要超10億美元，這個數字甚至超過了我們歷史單月出口最高值。”紹興縣商務局一位負責人說。
盡管壓力巨大，但在對內簽訂責任狀時，紹興仍把今年的外貿增長目標設定為12%，比全省預定目標高出2個百分點。
從宏觀層面看，政府層面的幫扶仍然有一定的發揮空間。記者采訪時發現，優化政府服務、加大財政扶持力度、加快人才培訓等方面，是各級普遍采取的舉措。
7月11日，市政府出臺保外貿5項新政，決定市本級外貿扶持金額增加2400萬元，總額突破4000萬元， 紹興成為扶持力度最大的地級市。相關部門配套的18項幫扶舉措，涉及商務、國稅、檢驗檢疫、海關、外管、信保等6部門。“把能使上的勁全使上。”紹興海關負責人說。
根據最新出臺政策，我市對企業參加商務部、省商務廳組織的境內外重點展覽會的攤位費均給予全額資助。同時，支持塊狀產業、戰略性新興產業和特色優勢產業企業抱團參展。
一方面減少企業出口成本，一方面提升企業出口效率，諸暨市商務局負責人舉例，6月下旬至7月上旬，該市再度組織23家襪業企業，抱團參加巴黎國際服裝及面料定牌生產展覽會。接受采訪時，錦裕、歐威等當地襪企負責人普遍反映，政府這樣的服務效果比較好。
據介紹，產業集聚度高的新昌醫藥、嵊州領帶、紹興縣紡織等板塊，目前正在打造一批出口平臺。主要做法是，通過搭建大型的公共服務平臺，整合技術、研發、營銷力量，做大一批區域出口品牌，從整體上提升區域產業的國際市場話語權。
破解“同質化”
“把脈”紹興這一輪外貿滑坡，根源仍然指向產業“同質化”，盡管這是一個老話題。
“市場都被同行做壞了。”紹興縣澤浩紡織品公司負責人說，今年他在考察巴拿馬、智利等南美市場時發現，當地低價紡織品傾銷現象明顯。“惡性競爭導致的結果，就是所有人都無利可圖。”
而市場的同質化，根源是紹興出口產品的同質化。
在傳統優勢產業方面，紹興已經做到了極致。目前，“紹興制造”出口遍布全球196個國家和地區。當我們轉動地球儀，發現再也找不出更多空白點時，意味著低價、低質產品競爭時代結束了。
業界人士普遍認為，告別高增長后的紹興外貿要迎來下一輪外貿“黃金時代”，必須實行產業、產品和市場的同步創新。
主打LCD和LED液晶電視機出口的嵊州天樂集團，就是一個成功例子。當受歐債危機影響，歐洲市場份額下滑之前，企業未雨綢繆主攻美國、澳大利亞市場。上半年，歐洲市場出口份額從70%降至30%時，美國市場則由原先8%增長至24%，澳大利亞市場從零增長至目前的14%。
“東方不亮西方亮”的秘訣在于產品創新能力。天樂總裁葛錦明說，企業每年研發超過40個新產品，平均9天就有一個新品誕生，交貨期要比同行提前８～９個月，正是依靠研發實力贏得了國際客戶信賴。
不得不提的是天樂順勢而變的出口戰略。針對大訂單急劇減少、小訂單增多的外貿環境，今年天樂改變集團出口路徑，賦予數碼公司、微電公司、音響公司等下屬子公司直接進行出口貿易權利，優化了服務，提升了效率。
相似的案例出現在萬豐奧特。依托研發、技術、品牌實力，這家新昌企業打開了壁壘森嚴的印度市場。今年，萬豐奧特生產的汽車鋁輪，已經占據當地一半市場份額。
市場在變，競爭對手也在變。當原先的價格優勢轉移至巴基斯坦、印度甚至越南等“洼地”國家，紹興必須從根本上思慮破題之道，否則就無法應對國際訂單轉移、國內成本高企的“雙重擠壓”。
在半年度全市商務工作聯席會議上，副市長徐明光就如何實現從外貿大市到外貿強市轉型，提出6條意見。他認為，類似今年的外貿環境至少未來幾年不會有根本改變，這正是倒逼外貿企業轉型升級的極好契機。
采訪中記者發現，在拓市場方面許多企業已有創新之舉：如到境外設立生產基地和營銷窗口、與中石化等央企巨頭合作“借船出海”等，都取得了不錯的效果。
至目前，紹興有出口實績外貿企業達近7000家，并仍在高速增長，“所有企業特別是中小企業必須意識到，開發新產品，拓展新市場，才能贏得新優勢。”章光華說。
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